市场营销:望、闻、问、切

市场营销:望、闻、问、切

2016-08-11 15:30 浏览

 

 “望、闻、问、切”作为中国中医治疗疾病的有效手段,讲的是中医通过看气色、听声音、问病情、把脉搏四个步骤来为患者诊断病情的过程。其实在市场营销领域,市场人员运用望、闻、问、切4大市场营销要素手段进行市场工作,也能起到很好的作用。

 

 

市场营销要素一:

望多看,做好市场调查

了解市场底

了解竞品的情况

了解自己的产品的情况

了解渠道的情况

了解自己的人员情况

了解经销商的渠道组成、资金情况、代理产品的品牌、在当地的影响力和社会背景

了解每天的资源情况

 

 

 

 

市场营销要素二:

闻多听,了解市场问题的症结

 

 

市场营销要素三:

问多问,找市场的机会和对手弱点

问经销商  问终端  问同事  问对手等

 

 

 

市场营销要素四:

切定位,确诊市场问题

最后市场营销要素需制定市场运作方案

 

 

 

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